/米内网行业研究员李春媚/
7、8月，在副热带高压的控制下，高温与暴雨形影不离，如约而至。中暑、暑湿感冒、蚊虫叮咬等伴随而现，这些都是盛夏最常见的病症，从另一方面来说，这是清凉用药销售最佳表现时期。清凉用药狭义来说指的是具有清凉散热、醒脑提神、止痛止痒等作用，像清凉油、风油精、薄荷膏等驱风止痒类的药物。广义的清凉用药则包含了祛暑类、驱风止痒类、跌打风湿类、鼻舒通类等药物。下面根据米内网对合肥、南京、济南三城市（以下简称“三城市”）大清凉用药产品零售市场的监测数据，对该市场进行简要分析。
1市场增容，季节性明显从三城市~年大清凉用药零售市场规模（见图1）可以看出，三个城市的销售规模均不同程度扩大，市场大有可为。其中合肥的销售额环比增长幅度最大，达20.37%；济南次之，销售额环比增长14.20%；南京销售额环比增长幅度最小，只有1.91%。
清凉用药是应季产品，季节性比较明显。从三城市~年大清凉用药零售市场各季度市场规模走势（见图2）可以看出，三城市该类别产品的销售走势基本一致，都是每年的二季度开始出现销售高峰，在三季度销售到达最高点，四季度回落到低谷水平。这一明显的销售特点也提醒商家们要把握时机，在该时段做好相应的措施。例如生产企业要做好充足的产品生产及供应工作，适时做好产品的品牌宣传，或者与零售终端合作举办一些专题讲座，引导消费者，适当推出一些优惠活动，力求最大限度提高当季的销售额。
2两大主角地位坚固在三城市大清凉用药零售市场上，祛暑类与驱风止痒类是该类市场上的两大主角，两者所占份额相当，都达40%以上，其中祛暑类稍微领先；两者合计市场份额达85%以上，占据了该类的绝大部分市场。与年相比，虽然年两者的市场份额皆有所下滑，但其主角地位依然坚固（见图3）。
3祛暑类群龙无首祛暑类虽然是三城市大清凉用药零售市场的第一大类，但是该小类竞争激烈，呈现群龙无首状态。从三城市合计祛暑类~年的前五品牌排名可以看出，前五品牌都是老面孔，只是份额与排名略有变化。年排在第一位的龙虎人丹（上海中华药业有限公司）与排在第二位的藿香正气口服液（太极集团重庆涪陵制药厂有限公司）在年互换排名，两者的市场份额同比分别下滑了2.28、0.51个百分点；从年的相差0.03个百分点拉开至相差1.73个百分点，依据兰查斯特战略模式可知，藿香正气口服液的RSOM指数没有大于1.5，虽然是冠*品牌，但其领导地位不算稳固，优势还不是非常明显，随时有被反超的可能。
排在第三位的藿香正气滴丸（天士力制药集团股份有限公司）位置没变，只是市场份额同比下滑了4.69个百分点，是前五品牌中份额同比下滑幅度最大的；广州王老吉药业股份有限公司的人丹在年表现不错，市场份额同比上升了0.71个百分点，上升幅度虽然不是很大，但却是前五品牌中唯一一个市场份额上升的，其排名也提升至第四位；而神威药业集团有限公司的藿香正气软胶囊表现稍逊，市场份额同比下滑了2.75个百分点，排名跌至第五，如果市场份额再继续下滑可能将会跌出前五排名，故企业需加大市场投入，灵活运用各方资源增加销售。
4驱风止痒类水仙牌风油精领衔在三城市的大清凉用药零售市场上，驱风止痒类虽说是第二大类，但其与祛暑类有一争高低的气势，年两者的市场份额由年的相距3.28个百分点，拉近至仅相差1.76个百分点，由此可看出驱风止痒类具有上升为第一大类的可能性。
从三城市合计驱风止痒类~年前五品牌排名中可以看出，年漳州水仙药业股份有限公司的风油精以49.29%的市场份额博得头衔，遥遥领先排在第二位的上海中华药业有限公司的清凉油35.63个百分点之多，占据了该小类的半壁江山，其R0SM指数已经大大超过1.7，领导地位稳固。按兰查斯特战略模式，该小类市场属于绝对独占型，竞争激烈程度远低于祛暑类。
在该小类的前五品牌中，前四品牌的排名位置保持不变，除了排在第四的复方薄荷脑软膏（曼秀雷敦(中国)药业有限公司）市场份额同比略有下滑外，其余三者皆不同程度上升，可见消费者对该小类的品牌认知度又进一步提高了。(本文数据来源于米内网。如需更详细数据请致电-垂询。)
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