你好，我是袁毅明，每天写一篇文章，分享我的经验和心得。这是袁毅明的第篇文章：袁毅明：销售可以改变命运吗？
有人问我，销售可以改变命运吗？
答案是：可以。
关键就看你怎么做了。
以前我招聘公司销售的时候，就在文后加粗了这句话。有人看到这句话，去做销售去了。学产品知识和销售技能，学沟通技巧。工资加提成在其次，重要的是再次见到陌生人不胆怯，可以坦然面对拒绝了。有一位朋友，原来和我一个是做推广拿流量，后面去做了一年多销售，在拿到销售团人销售冠*的时候，辞职了，后来创业了公司，他通过做销售了解了企业销售和业务流程。为自己后期创业打下了基础。今天，我一边做流量，一边做销售，有选择性地筛选和跟进客户，知道如何和客户沟通，知道如何去解决客户的痛点。做顺畅了，客户都做成了朋友，每个月的单子固定了，收入也就保障了。为什么有人觉得做销售难呀。拉不下面子，内心常觉得销售是低人一等的工作，害怕被客户拒绝，从不去做尝试。错过了大好青春。哎……
以前我分享过一本电子书《灯珠咨询》，有人看了这本书，去搞灯珠咨询培训了。主讲“怎么整合灯珠供应链”。年赚百万。还有一个朋友，我推荐他看灯珠行业细分，他看了，搞了个“LED灭蚊灯交流群”搞了几十万。今天，我写文章，很多都来自和客户的交流，客户把需要告诉我，我给他提供对应的产品和服务就好，订单就下来了。会销售，会做流量，赚钱就相对要简单些。为什么有人做销售不赚钱呀？他对行业和产品不熟悉，不愿意多和人打交道，任务式销售，也不会源源不断地增加新血液。我啊，以前喜欢做流量，但我懒得去跟进产品，我觉得更多的流量进来更容易赚钱，我不太喜欢做酒肉吃喝类拿单的事儿。
你会搞流量，那我帮你提供产品，这些产品，解决客户的不同需求，你找到客户跟进，成交就赚钱。
赚钱就是不断地跟进客户，新增客户。
为什么我提供产品比较符合客户需求啊？说白了，就是根据客户的实际运用要求，匹配的客户多了，自然地就知道灯珠的要求了。
我找客户，很少找太热门的行业，找细分的行业，找准一类两类人群深挖去做。
绝招就是在销售中不断做减法，增加优质客户的跟进时间，减少零散客户的跟进时间。
深圳线下商友圈子聚会的时候，有人听我的话，做LED灯珠细分销售，做了不少订单。
他几次要请我吃饭，找我聊天。
要给我发个红包感谢，我拒绝了。
我送他一句话，中国的利基市场这么大，你随便找一个细分行业，深挖一口井，都够你喝的了。
年的时候，我学做网站SEO,花了元，学了3句话。1、内容2、外链3、内链。OK，这个绝活，我一直持有到现在，我对很多人说了，有人复制我吗？没有，方法都是简单的，只有真正了解规则的人，才知道这些规则怎么玩。
我常说，我的灯珠选型，是针对工程师，采购找产品，买货的。灯珠咨询，才是对接LED灯珠企业老板，供应链的。
有些人一听，我既不是工程，采购，也不是LED企业老板。我跟你做什么销售啊。
真传一句话(心),假传万卷书(经)。很多人学一招，只花一分钟，但是要学好练好这一招要无数个一分钟。这句话我对很多人都说过，包括写文章，量变引起质量的道理。他们都说明白了明白了。我让他们执行执行，一段时间后都没下文了。
算了，这些事情不多说了，都是成年人。
跟着我学做销售，我不会天天带你讲课，我只是给你每天布置任务。
类似我的灯珠咨询交流群（给LED行业老板、企业主提供咨询），你要怎么找到市场需求，找到客户痛点，行业的发展现状和客户群的渠道获取，整合LED资源。好了，你有这方面的LED资源，你有那方面的LED渠道，我们可以一起对接下，带着合作共赢的方式去聚集。单纯地问哪里有订单，哪里有客户，这不是强求人嘛。看到现在很多LED灯珠封装行业的老板不好过，我也觉得行业竞争大，现在不只是LED行业物流，物料，人工成本飞涨，产品的单价，终端客户还要质好价优。你看，是不是要想办法解决这些问题吗？
我常说，做销售就是解决流量问题，解决销量问题。有实力的公司都是流水线式的销售模式，有人做流量，有人做销售，分工明确效率高，效果容易显现。
销售，在我看来，就是把货卖出去，把钱收回来。
遇到好的客户，紧紧地跟进就是了。
会把货卖出去，自然不愁订单，不会把货卖出去自然不赚钱。
对于销售，我的看法是，不断地链接有需求的客户，帮客户解决问题，问题解决了，订单就来了，钱就来了。
类似灯珠选型交流群，我直接把客户的需求，线索扔给销售。会做销售的人会把这些线索挖出需求，自然就成单，不会做销售的人，搞不清客户实际需求，自然反反复复，很难让客户快速下单。
有的人做销售，是讨好式销售，
有的人做销售，是朋友式销售，
这个世界上，做销售的人很多。
但是能做好销售的人不是很多，要是做的好销售的人太多了，
大家都去做销售了，那还有人做技术，做服务，做后勤的吗？
补充：做销售是可以改变命运的。改变命运最快的方式就是做业务，做成交。就是快速地获取客户的信任。做销售就是要真正用心帮助客户解决问题，才可能获取客户信任。三个条件：一是行业知识；二是业务技能；三是态度。会一种，就可以做销售了，但你要做一句优秀的销售，对行业产品知识和业务技能，必然是要了解的。专业，专业，更能获得客户的信赖。销售赚钱，贵在坚持，厚积薄发。
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