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市场扫描
临朐县地处鲁中，潍坊市西南部，属沂蒙革命老区，自西汉置县迄今已有余年历史。辖2个街道、8个镇，享有“中国铝业之都”、“中国铝型材产业基地”、“中国铝型材第一县”、“中国铝模板产业基地”等盛名，年经济运行稳中有进，全县实现地区生产总值（GDP）.8亿元，城乡居民收入稳步增长。近日，笔者走访了山东省临朐县，就当地照明灯饰行业进行调研，探究县级市场的冷暖阴晴。02
市场观察
临朐县照明灯饰经销商主要集中在旺佳商贸城、金地装饰市场和南环路装饰材料市场，共计约50家照明灯饰商户。临朐旺佳商贸城临朐旺佳商贸城有11家照明灯饰商户，以品牌专卖店形式展示的有：雷士照明、欧特朗、美的照明、钜豪照明等，其他商户均以多品牌销售居多。金地装饰市场金地装饰市场有16家照明灯饰商户，以品牌专卖店形式展示的有：五光十色、冠华照明、等。南环路装饰材料市场南环路装饰材料市场有5家照明灯饰商户，以品牌专卖店形式展示的有：三雄极光、欧普照明、澳克士等，其中在三雄极光在门店隔壁还有销售卫浴、厨房电器等多品类产品，为消费者提供一站式采购，因此整体客单值能在1-2万元。笔者向当地经销商了解到，在未来3至5年内，临朐将是极具潜力的房地产红利市场，将会有持续不断地商品房交付。预计在5年之后，当地可能会进入一个平稳发展的服务型市场的状态。目前，临朐当地房地产均价在元∕平方米，部分区域的房价已达到元∕平方米以上。从去年至今，已陆陆续续有交付的楼盘，目前正在交付的楼盘就有5-6个，接下来，还会有大量的房产进行交付。从当地消费情况来看，部分消费者手中是有一定的资金储备，具有一定的消费能力，但在消费上相对理性。在选购照明灯饰产品时，一般情况下是以价格为导向，以款式和品牌为参考，实际成交金额并不高，平均客单值在元至元。此外，在走访发现，目前临朐照明灯饰市场相比其他同县级市场整体专业度更低、氛围感更弱、商户行商的积极性更低。以金地装饰市场为例，一个市场有16家专业照明灯饰商家，虽然这些商家门店内挂满了密密麻麻的灯具，各种品类产品应有尽有，但并不符合如今青年人的消费习惯和个性化需求，因此高单值和高增值服务的单子与之并不匹配。03
经销商连线
古镇灯饰华中区总监马林（左）、临朐县龙的照明有限公司总经理高振（右）
临朐县龙的照明有限公司总经理高振称，年进入照明灯饰行业，一路走来见证了行业的发展和起伏，竞争压力也是越来越大。虽然当地市场的租金较便宜，但在实际销售过程中也会出现诸多的成本压力，毕竟时下处于一个薄利多销的时代。目前，我们在装饰材料市场有几家店面，经营着照明灯饰、卫浴和厨房电器等品类，平均客单值在元-0元，更高的客单值在0元-0元，平均年销量约万元。以工程与零售为主，占比分别为4：6。一方面，由于合作的装饰公司比较多，在合作的装饰公司领域口碑较好，经常有装饰公司陪同准业主到店里直接选购产品；
另一方面，通过一站式采购的优势，能吸引老客户之间的相互介绍；
其次，公司定位在临朐照明灯饰行业内属于中高端，以服务为先，以交朋友的心态沉淀经营，加强了与客户之间的粘性，提高了转化率。
如今，临朐灯饰照明市场还处于稳步前行的阶段，至少在5年之内还会有源源不断地生意可做，毕竟临朐县城仍处于开发阶段，不管是小区楼盘还是工程项目都在持续建设和交付。但5年之后，估计经营会比较难，因此当下自身更应不断地提升服务能力和专业度，以应对未来市场的变化。未来更多是会转型为服务商，以“服务+安装”抢占未来更大的市场空间。--THANKYOU---
文：马林
编辑：区晓欣
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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